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推廣手段
發(fā)布時(shí)間： 2015-08-17 點(diǎn)擊次數(shù)： 979次面對(duì)不同類型的產(chǎn)品，歐姆龍肯定會(huì)有著不一樣的銷售模式。
從產(chǎn)品分類概括歐姆龍的安全產(chǎn)品分成：安全輸入型：激光掃描儀、安全光幕、安全地墊等；
安全控制型：控制單元（緊急按鈕）、NEIA等；
在銷售途徑中，歐姆龍針對(duì)、低端、簡(jiǎn)單開關(guān)產(chǎn)品有不同的行銷模式，后兩者多采取渠道、代理商、系統(tǒng)集成商的銷售模式；對(duì)市場(chǎng)，歐姆龍則組建一支自己的專門團(tuán)隊(duì)銷售和服務(wù)。
尤其在面對(duì)沒有安全概念的用戶時(shí)，歐姆龍會(huì)首先追蹤需求，然后給予培訓(xùn)（首先為用戶樹立安全生產(chǎn)的概念，將安全知識(shí)的必要性“植入大腦”），zui后再進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種培育市場(chǎng)和培訓(xùn)客戶的過程，是一種需要長(zhǎng)期努力做鋪墊的銷售策略。- 上一篇：市場(chǎng)需求的適應(yīng)性
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